“盡管去年鍛壓行業(yè)有一半的企業(yè)處境艱難，但在行業(yè)的逆境中更多的企業(yè)抓緊內(nèi)功修煉，對自身進行升級轉(zhuǎn)型，深入開發(fā)市場，為走出困境積極尋找方法。”中國鍛壓協(xié)會秘書長張金日前在接受記者采訪時如是說。
增速放緩壓力大
“我在鍛壓行業(yè)干了20年，沒有一天感覺過輕松，每天都深感壓力巨大，只有壓力才能成為動力。”張金面帶微笑地告訴記者。
他表示，去年鍛壓行業(yè)銷售增速明顯放緩，眾多企業(yè)生存十分艱難，全行業(yè)固定投資增速顯著下降，按設備供應商提供的訂單狀況看，原有的鍛壓企業(yè)新增投資減少了約60%，而且還有部分新增投資依然用于擴大再生產(chǎn)，這不但進一步加劇了行業(yè)競爭壓力，還會帶來更大的產(chǎn)業(yè)投資和發(fā)展風險。
張金告訴記者：“雖然統(tǒng)計數(shù)據(jù)還沒有最終公布，但是去年全行業(yè)的銷售額估計應該和2011年基本持平或者略有減少。”普通的鍛造行業(yè)技術(shù)門檻低，前期投入相對較小，再加之前幾年經(jīng)濟的高速發(fā)展，鍛造企業(yè)的崛起也如雨后春筍一般。行業(yè)內(nèi)上規(guī)模的重點企業(yè)數(shù)量從2002年的300余家增加到2010年末的近600家，產(chǎn)量也迅速增長。
天有不測風云，隨著市場的變化和經(jīng)濟形勢的下行，前些年快速增長所掩飾的問題開始一一顯現(xiàn)。特別是我國裝備制造業(yè)長期“重主機、輕配套”，因此導致目前對制造工藝、加工工藝、檢測工藝要求比較高的零部件產(chǎn)量不足，質(zhì)量不高，成為制約我國裝備制造業(yè)發(fā)展的瓶頸。
突破轉(zhuǎn)型提效率
面對訂單大量減少，業(yè)內(nèi)企業(yè)艱難維持，加之重復產(chǎn)能使得市場競爭異常激烈，各家企業(yè)紛紛加快對自身的升級轉(zhuǎn)型。張金告訴記者：“雖然行業(yè)處在困境，但是窮則思變，這反倒促使企業(yè)積極完成更新?lián)Q代，在行業(yè)發(fā)展一直較順的前幾年，眾多企業(yè)都為了效益不斷擴大產(chǎn)能。近年行業(yè)下滑卻成了鍛壓企業(yè)轉(zhuǎn)型的好時機。”利潤就是生產(chǎn)效率，生產(chǎn)效率高，成本自然就會降低，企業(yè)的利潤也會大幅提高。企業(yè)應該依靠先進的生產(chǎn)設備，獨有的技術(shù)訣竅，做別人做不好甚至是做不了的產(chǎn)品。在普通產(chǎn)品上企業(yè)則可引進更加智能化的設備，縮短制造時間，提高生產(chǎn)效率。
員工是一個企業(yè)最關(guān)鍵的因素，提高員工的素質(zhì)也是提高生產(chǎn)效率的關(guān)鍵。企業(yè)在注重生產(chǎn)的同時，也要積極主動地對員工進行培訓，提高員工技術(shù)水平。有了好的員工，留住他們同樣是企業(yè)不容小覷的問題。尤其是在企業(yè)困難的時候更應注重員工的待遇水平，只有留住優(yōu)秀人才企業(yè)才有發(fā)展的前景。
市場營銷是關(guān)鍵
張金指出，現(xiàn)在很多企業(yè)把市場銷售就簡單地當做市場營銷，其實不然。所謂營銷，應該包含兩部分，一是“營”，即經(jīng)營；二是“銷”，即銷售。只有做好經(jīng)營才會有好的銷售。所以在行業(yè)運行放緩的現(xiàn)在，應該轉(zhuǎn)變觀念，企業(yè)要做好自我營銷。
張金告訴記者：“做好營銷，企業(yè)先要做好自我宣傳，尤其是在企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)困境的時候更需要宣傳。”因為行情不好而固步自封是不可取的，只有打開大門，走出去才能更多地接觸市場，了解行業(yè)發(fā)展，切準市場脈搏，同時也讓企業(yè)的優(yōu)良形象深入人心。他還告訴記者：“以點代面式的宣傳是不可取的，在宣傳上點就是點，面就是面。”
除了對外宣傳，對于企業(yè)自身的文化建設也是關(guān)鍵所在。良好的企業(yè)文化氛圍，能使企業(yè)更具有凝聚力。而建設好企業(yè)文化則要從基層做起，從最普通的一線員工做起，自下而上地營造良好氛圍。好的氛圍能激發(fā)出企業(yè)員工更大的潛能，最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的動力。
“不要只給主機廠做服務，要參與到主機的研發(fā)設計中去，同主機廠建立合作聯(lián)盟，在產(chǎn)品的最初期就同主機廠合作。”他在采訪中談到，現(xiàn)在的鍛壓企業(yè)更加注重于生產(chǎn)產(chǎn)品，而忽略了如何生產(chǎn)產(chǎn)品，只有更多地參與主機廠的設計、工藝等技術(shù)層面的交流才能了解新主機產(chǎn)品的特性，從而能更好的指導自身產(chǎn)品在生產(chǎn)中所需關(guān)注的環(huán)節(jié)，真正的做好配套件。
張金強調(diào)，轉(zhuǎn)型不一定就是技術(shù)革新，生產(chǎn)更加高端的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型是雙方向的。一部分是轉(zhuǎn)型技術(shù)，一部分是轉(zhuǎn)型針對的用戶。最后形成高中低端產(chǎn)品都有相應的企業(yè)生產(chǎn)，不同的企業(yè)針對不同的用戶群體，實現(xiàn)行業(yè)的平衡發(fā)展。國家對此也一直引導配套及零部件生產(chǎn)的中小企業(yè)向“專、精、特”的方向發(fā)展，形成若干各有特色、重點突出的產(chǎn)業(yè)鏈，讓我國金屬成形行業(yè)更上一層樓。
最后張金向記者坦言：“雖然現(xiàn)在形勢還是微弱復蘇，但是每個人心中想要過上好日子的愿望還是很強烈的，所以只要這種愿望不滅，未來發(fā)展的走向一定是向好的。”