中國(guó)刀具在日本市場(chǎng)的最后王牌 |
| 發(fā)布日期：2010-06-29 10:40:26 來(lái)源：--- 瀏覽： |
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所謂“贏利的刀具”應(yīng)該具備的特性除了生產(chǎn)效率、產(chǎn)品性能等要素外，低成本也是一個(gè)至關(guān)重要的因素。
中國(guó)刀具的魅力就是低成本，比日本刀具低20%～30%的價(jià)格使中國(guó)的刀具產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。然而，被冠以“便宜沒(méi)好貨”的中國(guó)刀具還是沒(méi)能得到日本客戶的青睞。盡管如此，日本京二貿(mào)易商社還是不斷努力為客戶選擇并推薦能滿足其要求的刀具，目前，京二貿(mào)易商社在日本經(jīng)營(yíng)著中國(guó)常熟工具廠生產(chǎn)的高速鋼刀具、黃河旋風(fēng)公司生產(chǎn)的金剛石刀具以及好漢工具廠生產(chǎn)的齒輪刀具等6個(gè)品牌。
隨著中國(guó)刀具逐漸被日本客戶接受，京二貿(mào)易商社社長(zhǎng)井口勝督發(fā)現(xiàn)，日本的企業(yè)不再僅僅等待既具有適用性又符合低成本要求的中國(guó)工具的出現(xiàn)，而開(kāi)始意圖尋找滿足其需求的中國(guó)企業(yè)并探索培養(yǎng)長(zhǎng)期的合作。于是，井口勝督以及其客戶代表前往中國(guó)，考察了兩家具有代表性的中國(guó)刀具企業(yè)。
位于上海松江工業(yè)園區(qū)的上海威士精密工具(以下簡(jiǎn)稱上海WSS)，其母公司是德資化學(xué)制造商威士集團(tuán)，主要產(chǎn)品為PCD(聚晶金剛石)和CBN刀具。近年來(lái)，其產(chǎn)品銷售額約合6億日元，其客戶中不乏德國(guó)大眾這樣知名制造商的中國(guó)子公司。
上海WSS公司在材料切割工藝中，用激光取代了傳統(tǒng)的金屬線切割，生產(chǎn)效率提高至以前的15~20倍。此外，在所有產(chǎn)品的出廠檢驗(yàn)中，還增加了一份出廠品質(zhì)檢驗(yàn)認(rèn)定書(shū)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視由此可見(jiàn)一斑。
與德國(guó)原產(chǎn)的產(chǎn)品相比，上海WSS的產(chǎn)品不但價(jià)格便宜30%，而且即使是特殊產(chǎn)品的交貨期也能提前一個(gè)月左右，僅相當(dāng)于德國(guó)產(chǎn)品交貨期一半的時(shí)間。產(chǎn)品的技術(shù)要求符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于精密切槽加工的車刀產(chǎn)品，該公司是中國(guó)惟一一家通過(guò)德國(guó)知名企業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)的制造商。在參觀調(diào)研之后，井口勝督表示，這的確是一家具備德資企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)特色、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量都很高的制造商。
隨行的從事刀具重新修磨和模具生產(chǎn)的馬斯塔公司，對(duì)上海WSS也給予了很高評(píng)價(jià)，認(rèn)為“感受到了德國(guó)企業(yè)文化中的那種嚴(yán)謹(jǐn)做事的氛圍”。
京二貿(mào)易商社考察的另一家中國(guó)刀具制造商則是名列中國(guó)之首的硬質(zhì)合金刀具制造商湖南株洲鉆石切削刀具公司(以下簡(jiǎn)稱株洲刀具)，其母公司是中國(guó)屈指可數(shù)的、能生產(chǎn)鎢的原國(guó)營(yíng)企業(yè)株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)公司。
株洲刀具在與瑞典山特維克公司技術(shù)合作后大大提高了其生產(chǎn)技術(shù)水平。年產(chǎn)量3000萬(wàn)片刀片、200萬(wàn)把旋轉(zhuǎn)刀具、15萬(wàn)個(gè)模具，此外，還從事陶瓷刀具的開(kāi)發(fā)等，是名副其實(shí)的綜合性制造企業(yè)。公司年銷售額超過(guò)140億日元，自2006年開(kāi)始設(shè)立海外分部，如今已遍布全世界30多個(gè)國(guó)家。
株洲刀具最出色的莫過(guò)于它的機(jī)械設(shè)備。在超過(guò)200臺(tái)的設(shè)備中，網(wǎng)羅了數(shù)十臺(tái)世界一流的設(shè)備，如瑞士阿格通的磨床、德國(guó)瓦爾特的工具磨床、澳大利亞安卡的工具磨床等。2008年完工的新工廠還進(jìn)口了瑞士諾羅馬梯克的磨床等多部新設(shè)備，這極大地提高了企業(yè)螺旋刀具的生產(chǎn)能力。
在對(duì)這兩家中國(guó)刀具企業(yè)進(jìn)行考察之后，日方客戶認(rèn)為，“從設(shè)備來(lái)看，可以預(yù)見(jiàn)到企業(yè)生產(chǎn)能力會(huì)有所提高，也可以預(yù)見(jiàn)品質(zhì)的改善和生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步”。
不難看出，客戶的考察點(diǎn)是在滿足其需要的基礎(chǔ)上能獲得最低的成本以及最快速的供貨能力。
井口勝督表示，雖然現(xiàn)在中國(guó)還停留在粗放加工的階段，但只要能靈活運(yùn)用，還是可以大大降低成本。也就是說(shuō)，京二貿(mào)易的目標(biāo)是為了發(fā)掘并培養(yǎng)更多符合日方要求的制造商并對(duì)中國(guó)制造商提供幫助。
在他看來(lái)，中國(guó)產(chǎn)品“便宜沒(méi)好貨”而將其拒之門(mén)外的時(shí)代遲早要結(jié)束。提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本才是中國(guó)刀具在日本市場(chǎng)的最后王牌。 |
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